A estratégia E.D.O é como um jogo sutil de escolhas, uma dança onde o cliente é conduzido a enxergar o verdadeiro valor por trás do que você oferece. Imagine entrar em uma loja e ser atraído por duas opções: uma parece acessível, mas limitada, enquanto a outra, com um pequeno ajuste no preço, oferece uma experiência completa, quase irresistível. Sem perceber, você já tomou sua decisão.

Essa é a essência dessa estratégia. Ela não força, não empurra... Ela guia. É como plantar uma semente que cresce no subconsciente do cliente, fazendo-o acreditar que a escolha é inteiramente dele. O curioso é que, quanto mais o cliente pondera, mais evidente se torna o que realmente é vantajoso.

O erro de muitos está em apresentar seus produtos sem essa percepção de valor ajustada. É como entregar ouro em um embrulho qualquer. O cliente não vê o valor porque não foi levado a percebê-lo. Com a E.D.O, você aprende a criar esse cenário perfeito, onde o cliente não só compreende o valor do que você oferece, mas sente que a decisão é natural, quase inevitável.

A verdadeira mágica está em quem domina o momento da escolha. Esse é o segredo que separa quem apenas vende de quem transforma vendas em arte.